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    广东深圳专业医疗器械工业产品设计快速挺进医疗行业创造医疗新体验
    -快速挺进医疗行业创造医疗新体验
    2019/03/05
    主持人:第一次有机会采访童总,我想直接提问了。
    您从联想集团的整个战略层面,我们看到联想在去年宣布正式进入医疗行业,现在执行的状况是什么样的?或者它的框架是不是进一步清晰化了?希望您能给我们介绍一下。

      童夫尧:非常高兴这次有机会能够跟各位媒体介绍联想医疗行业的一些进展。
    其实联想整个医疗团队我们是一年半之前成立的,这个团队的负责人就是大家所广东深圳专业医用器材设备工业产品设计浅谈我国医疗器械市场的营销策略看到的瞿忠先生。
    因为瞿忠在联想工作了非常长的时间,也担任过分区的总经理,也做过分区总部行业的销售,尤其是在医疗行业,他对整个医疗行业有着非常深厚的理解和认识,所以我们也是寄予重托,给到瞿忠,希望能够快速地打开这样一个市场。
    因为这个也是完全应对原先讲的PC+的战略。

      我们整个医疗行业的结构是这样的:整个医疗行业我们有总部,我们有位于北京的整个销售团队,我们联想还有23个分区,每一个分区都有自己的专门负责医疗行业的销售团队。
    其实在这一年半当中,我们是做了非常多的工作。
    首先大家知道,前几年做得比较多的村卫生所,联想应该说是高份额中标。
    另外我们还有县级医院的改造,公立医院的改造,省区域平台的建设。
    我们中国有两万多家的医院,三甲医院就有775家。
    在这一系列的医院当中,各种解决方案,联想都跟业界比较著名的合作伙伴进行了一系列的探讨和合作。

      迄今为止,我们已经开拓了365家三甲医院,整合了25套方案。
    在医疗系统大家比较耳熟能详的方案,像HIS、PACS、LIS等等,这些通用的是十几个,在这个之外我们又衍生出来了一系列的解决方案,包括像医疗手推车、远程医疗、移动医疗、移动查房等等,把联想一系列新的产品和医院新的IT技术,以及它的新的需求有机地进行整合。
    应该说通过这一年半的经营,整体的业绩我们是取得了非??焖俚某沙?。

      主持人:我们觉得联想今年应该说是非常虔诚地在向医疗行业贴近,在了解需求。
    刚才我注意到童总在讲,将来联想是希望为这个行业提供一些标准化的方案,这实际上确实是这个行业发展的一个很重要的痛点。
    业界期待联想这样的公司广东深圳专业医疗产品研发工业产品设计研发引擎,能够逐渐走向引领,有些方面还是需要技术驱动的。
    我想听听这方面联想的想法,从群众中来,到群众中去的这样一个过程。

      童夫尧:我们在这个领域跟一些非常知名的ISV有过一系列的探讨:如何去帮助我们国家制定标准。
    联想所能够提供的,我认为是两方面:一个就是基于PC+的战略,我们是提供前端的各种终端设备和后端的IT基础架构。
    第二,我们现在做的几十个这样的方案,其实每一个公司都会针对不同的医院做不同的方案,我们想提炼的一套什么东西呢?这个方案背后的生态广东深圳专业医广东深圳专业医疗仪器器械外观工业产品设计“医疗办公大楼”疗器材外壳工业产品设计电子医疗应用程序环境:我IT厂方如何搭建一个平台,使得ISV跟医生、医院的合作需求都广东深圳专业医疗器材研发工业产品设计对产品设计课程教学的思考能够在这个平台上得以实现。
    我认为这个厂方一家做是做不了的,必须跟很多的ISV进行合作,做很多的试点。
    这一类的话,我们其实在去年都跟国内最知名的两三家医疗行业的ISV去探讨过,就是如何结成联盟。
    一系列的方案能够给到客户很好的体验的前提下,我们去影响各个部委对于今后医疗行业的一个解决方案的标准制定,或者是给他一些参考意见,供大家参考。
    这个我们在探讨当中,彼此双方我们都非常愿意尝试这件事,而且我们国家也是希望联想能够在硬件方面扛起这面大旗,所以这也是我们义不容辞的责任。
    我们已经在探讨,我们不能说已经开始在推动,因为这个事相当难。
    本身我们也在研讨当中,而且试图从不同的解决方案当中,能够提炼一些基本的方法论。

      主持人:童总您好,企业级业务正在成为联想重要的利润来源,我想问一下,与其他行业相比,医疗行业的贡献率如何?
      童夫尧:医疗行业的企业级产品在联想整体业务当中的贡献是越来越大,我觉得它的贡献来源于两大类市?。阂桓鼍褪鞘〖兜囊搅莆郎钠教ńㄉ?。
    项目很大,但是不是非常频繁,它可能是一个地方、一个省每年就是一两个,拿下来就是一个很大的项目,当然这里面还有很多其他的设备,包括PC、包括服务器。
    另外一个是非常大的市场——是医院。
    中国有20400家医院,二级、三级医院加起来也是一广东深圳专业医疗器械产品工业产品设计研发动态万多,三甲医院有775家。
    广东深圳专业医用器材设备工业产品设计医疗电气设备的供电及安全?;ど杓?/a>这些医院当中,我认为他对企业级的产品,对存储类产品的需求越来越大,包括未来的大数据,很多的信息、很多的数据,包括大量的非结构化数据,以后一旦医院的很多信息孤岛进行打通,进行整合,那么对存储来说是一个非常大的需求。
    所以我们认为在医疗系统,尤其在医院这一块领域,企业级产品的潜力是巨大的。
    所以我们也是非??春谜庖豢橐滴?。
    事实证明,我们从每一天、每一季度的业绩来看,医疗行业的占比都在逐渐地提升。

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